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。快速Lazada成立於2012年，学习2016年被阿裏收購 ，电脑电脑一直是键盘東南亞*的電商平台之一 。就在上周 ，微信Lazada又獲得了阿裏8.45億美元的快速注資，截至目前阿裏對Lazada的学习總投資已達到58億美元 。
從整體上看 ，电脑电脑Lazada在東南亞依然占據著較多的键盘市場份額 。Momentum Works發布的微信東南亞電商的報告顯示 ，2022年Lazada的快速GMV達到201億美元 ，而TikTok Shop的学习GMV為44億美元 。但從局部上看 ，电脑电脑Lazada在個別國家被TikTok Shop反超也是键盘不爭的事實 。
而且值得注意的微信是 ，TikTok Shop的增速十分驚人 。2022年4月 ，TikTok Shop才剛剛上線月，TikTok Shop越南賣家後台的訪問量已經超過了Lazada越南 。
與此同時 ，伴隨著電商業務的產生 ，平台也催生了一大批具有帶貨影響力的網紅及KOL。數據統計 ，從2022年8月到2023年3月，活躍在TikTok上的網紅總數增加了90.6% ，從40644名躍升至77480名 。
在投入方麵 ，抖音集團對TikTok Shop也相當重視。今年6月，TikTok CEO周受資在印尼首都雅加達舉辦的一個論壇上表示 ：“未來幾年 ，我們將在印度尼西亞和東南亞投資數十億美元” 。
據業內人士估計，TikTok Shop今年在整個東南亞地區的商品交易總額預計將達到 150 億美元。按照這個速度 ，TikTok Shop有望在五年內反超Lazada快速學習電腦鍵盤 ，從而成為東南亞第二大電商平台 。
TikTokshop和國內的抖音小店一樣 ，屬於直播電商，直播電商的基礎是流量 ，流量的上限則取決於該地區的互聯網用戶數。
DataReportal的數據顯示，到2022年初電腦微信版 ，東南亞地區互聯網用戶數已經達到4.42億人 ，約占全球互聯網用戶 8.93% ，其中印尼基數*為2.05億人 。另外 ，東南亞地區互聯網普及率為74.1% ，遠超62.5%的全球平均水平，其中新加坡的互聯網滲透率最高 ，達到92% 。
同時，TikTok在東南亞也具有廣泛的用戶基礎 。據SenseTower數據顯示 ，TikTok在東南亞擁有約5億用戶下載量 ，其中印尼用戶最多 ，占到整個東南亞地區40%以上 。對比來看 ，TikTok在東南亞的火爆程度 ，並不比抖音在國內弱。源源不斷的流量為TikTok在東南亞發展電商提供了肥沃的土壤。
除了流量優勢以外 ，消費習慣的契合也是TikTok電商成功的重要因素 。TikTok電商在全球均有所布局 ，但東南亞以外的地方都不溫不火。比如英國TikTokshop的月均GMV隻有2400萬美金 ，相當於國內的千分之一 。
為什麽TikTokshop在英國做不起來 ？因為英國人的消費觀念比較保守 ，他們更傾向於在線下購物 ，對線上的商品 ，尤其是價格低廉的直播間商品有一種天然的不信任感 。在他們的普遍認知中 ，在直播間購物是一件沒麵子的事情 ，這是文化和收入水平差異所導致的。
而東南亞的風俗文化和居民收入水平則更接近國內 ，對直播帶貨的接受程度也更高。他們多為價格敏感型用戶 ，性價比是最重要的購買參考指標 ，這與TikTok電商的調性基本一致 。
FastData《2023TikTok生態發展》顯示 ，東南亞TikTok上熱賣的商品多為美妝 、日用品 、服裝 、輕電子等品類 ，且客單價基本在10美元以下。
在這些低價商品背後，是中國無數的產業帶工廠 。TikTokshop上多為個人賣家，他們的進貨渠道往往是一些名不見經傳的廠商 ，而非全國馳名的品牌貨，幾乎可以稱之為“白牌”。但對於東南亞消費者來說快速學習電腦鍵盤 ，國內品牌貨的感知度本就不高 ，價格和質量則更為重要。因此物美價廉的“工廠製造”便深受東南亞消費者青睞 。
考慮到自身的優勢，TikTok也於今年7月啟動類自營的“全托管”模式 ，即商家隻負責供貨 ，平台解決流量和貨品運營的問題 。在此模式下 ，TikTok團隊直接對接中國供應鏈進行采購 。依照目前構想 ，采購的貨 ，一部分由TikTok官方進行銷售 ，一部分進入分銷係統 ，由達人選貨和分銷 。
其實也不盡然快速學習電腦鍵盤 。首先相比於國內抖音電商，Tiktok電商平台建設並不完善 。不少賣家表示，Tiktok提供給賣家的營銷工具 、數據分析工具隻有基礎功能 ，不能給生意帶來較大的實質性幫助 。
比如某位賣家提到 ：“目前包括購買人群畫像 、後台流量情況，Tiktok會提供大致的數據輔助 。但類似於選品數據 、行業數據 、網紅達人數據等 ，平台無法提供，市麵上有其他機構在做類似的服務，需要的時候會找他們幫忙 。”
其次 ，在強調低價的大環境下 ，TikTok電商的競爭仍然是激烈的 。賣家不僅需要找到擁有足夠價格力的貨源，更要充分了解當地的市場 ，選擇正確的營銷策略 。要知道 ，東南亞每個國家的具體情況都不一樣 ，沒有“一招鮮吃遍天”之說。
這個觀點，得到過交個朋友海外事業部負責人郝浠傑曾的印證 ：“做電商是一個本土化的事情 ，我們需要花時間去了解當地的文化 ，和當地人溝通 ，建聯本土供應鏈 ，招聘當地的主播去做培訓，一點點解決前麵提到的問題 。”
最後 ，和國內一樣 ，做TikTok電商同樣需要優質的內容引流 。如果是自行生產內容 ，遠不如在國內做收益更大；如果是與本土創作者合作 ，那麽投入將多出一個數量級。
所以，從長遠來看 ，TikTok電商更適合廠商和MCN機構入局 ，個人賣家想從中撈一桶金 ，並不是件容易的事 ，入局需謹慎 。
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