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。快速Lazada成立於2012年，学习2016年被阿裏收購，电脑电脑一直是键盘東南亞*的電商平台之一 。就在上周，微信Lazada又獲得了阿裏8.45億美元的快速注資 ，截至目前阿裏對Lazada的学习總投資已達到58億美元 。
從整體上看 ，电脑电脑Lazada在東南亞依然占據著較多的键盘市場份額 。Momentum Works發布的微信東南亞電商的報告顯示 ，2022年Lazada的快速GMV達到201億美元 ，而TikTok Shop的学习GMV為44億美元 。但從局部上看 ，电脑电脑Lazada在個別國家被TikTok Shop反超也是键盘不爭的事實 。
而且值得注意的微信是 ，TikTok Shop的增速十分驚人 。2022年4月 ，TikTok Shop才剛剛上線月 ，TikTok Shop越南賣家後台的訪問量已經超過了Lazada越南 。
與此同時 ，伴隨著電商業務的產生 ，平台也催生了一大批具有帶貨影響力的網紅及KOL 。數據統計 ，從2022年8月到2023年3月 ，活躍在TikTok上的網紅總數增加了90.6%，從40644名躍升至77480名 。
在投入方麵 ，抖音集團對TikTok Shop也相當重視 。今年6月 ，TikTok CEO周受資在印尼首都雅加達舉辦的一個論壇上表示：“未來幾年 ，我們將在印度尼西亞和東南亞投資數十億美元” 。
據業內人士估計 ，TikTok Shop今年在整個東南亞地區的商品交易總額預計將達到 150 億美元 。按照這個速度 ，TikTok Shop有望在五年內反超Lazada快速學習電腦鍵盤，從而成為東南亞第二大電商平台。
TikTokshop和國內的抖音小店一樣 ，屬於直播電商，直播電商的基礎是流量，流量的上限則取決於該地區的互聯網用戶數 。
DataReportal的數據顯示 ，到2022年初電腦微信版，東南亞地區互聯網用戶數已經達到4.42億人 ，約占全球互聯網用戶 8.93%，其中印尼基數*為2.05億人。另外 ，東南亞地區互聯網普及率為74.1% ，遠超62.5%的全球平均水平，其中新加坡的互聯網滲透率最高 ，達到92%。
同時 ，TikTok在東南亞也具有廣泛的用戶基礎 。據SenseTower數據顯示 ，TikTok在東南亞擁有約5億用戶下載量 ，其中印尼用戶最多 ，占到整個東南亞地區40%以上 。對比來看 ，TikTok在東南亞的火爆程度，並不比抖音在國內弱 。源源不斷的流量為TikTok在東南亞發展電商提供了肥沃的土壤。
除了流量優勢以外 ，消費習慣的契合也是TikTok電商成功的重要因素 。TikTok電商在全球均有所布局 ，但東南亞以外的地方都不溫不火 。比如英國TikTokshop的月均GMV隻有2400萬美金，相當於國內的千分之一。
為什麽TikTokshop在英國做不起來 ？因為英國人的消費觀念比較保守 ，他們更傾向於在線下購物 ，對線上的商品 ，尤其是價格低廉的直播間商品有一種天然的不信任感 。在他們的普遍認知中 ，在直播間購物是一件沒麵子的事情，這是文化和收入水平差異所導致的。
而東南亞的風俗文化和居民收入水平則更接近國內 ，對直播帶貨的接受程度也更高 。他們多為價格敏感型用戶 ，性價比是最重要的購買參考指標 ，這與TikTok電商的調性基本一致 。
FastData《2023TikTok生態發展》顯示 ，東南亞TikTok上熱賣的商品多為美妝、日用品 、服裝 、輕電子等品類，且客單價基本在10美元以下 。
在這些低價商品背後 ，是中國無數的產業帶工廠 。TikTokshop上多為個人賣家 ，他們的進貨渠道往往是一些名不見經傳的廠商 ，而非全國馳名的品牌貨 ，幾乎可以稱之為“白牌”。但對於東南亞消費者來說快速學習電腦鍵盤 ，國內品牌貨的感知度本就不高 ，價格和質量則更為重要。因此物美價廉的“工廠製造”便深受東南亞消費者青睞 。
考慮到自身的優勢 ，TikTok也於今年7月啟動類自營的“全托管”模式 ，即商家隻負責供貨，平台解決流量和貨品運營的問題。在此模式下 ，TikTok團隊直接對接中國供應鏈進行采購 。依照目前構想 ，采購的貨，一部分由TikTok官方進行銷售 ，一部分進入分銷係統 ，由達人選貨和分銷。
其實也不盡然快速學習電腦鍵盤 。首先相比於國內抖音電商 ，Tiktok電商平台建設並不完善 。不少賣家表示 ，Tiktok提供給賣家的營銷工具、數據分析工具隻有基礎功能 ，不能給生意帶來較大的實質性幫助 。
比如某位賣家提到 ：“目前包括購買人群畫像 、後台流量情況 ，Tiktok會提供大致的數據輔助 。但類似於選品數據 、行業數據 、網紅達人數據等 ，平台無法提供，市麵上有其他機構在做類似的服務 ，需要的時候會找他們幫忙 。”
其次，在強調低價的大環境下 ，TikTok電商的競爭仍然是激烈的 。賣家不僅需要找到擁有足夠價格力的貨源 ，更要充分了解當地的市場 ，選擇正確的營銷策略。要知道 ，東南亞每個國家的具體情況都不一樣 ，沒有“一招鮮吃遍天”之說 。
這個觀點，得到過交個朋友海外事業部負責人郝浠傑曾的印證 ：“做電商是一個本土化的事情，我們需要花時間去了解當地的文化 ，和當地人溝通 ，建聯本土供應鏈 ，招聘當地的主播去做培訓 ，一點點解決前麵提到的問題 。”
最後 ，和國內一樣 ，做TikTok電商同樣需要優質的內容引流 。如果是自行生產內容，遠不如在國內做收益更大；如果是與本土創作者合作，那麽投入將多出一個數量級 。
所以 ，從長遠來看 ，TikTok電商更適合廠商和MCN機構入局 ，個人賣家想從中撈一桶金 ，並不是件容易的事，入局需謹慎。
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